Aprende a hacer Publicidad en Facebook
Facebook es considerada una de las redes sociales más grandes del mundo, ya que, mensualmente, hay hasta 2,000 millones de usuarios activos. Debido a ello, para muchas empresas, Facebook se ha convertido en un medio para llegar a más clientes potenciales gracias a Facebook Ads o la Publicidad en Facebook.
Tú también puedes crear campañas publicitarias en Facebook para llegar a más y más personas. Por eso, con este artículo vamos a explicarte qué es, cómo funciona, los tipos de anuncios y hasta cómo configurar tus campañas para que tengas una mayor probabilidad de obtener conversiones.
¿Qué es Facebook Ads?
La publicidad en Facebook o Facebook Ads son anuncios dentro de esta red social con los que puedes hacer campañas publicitarias para que tu producto, marca o servicio lleguen de forma rápida y efectiva a tu público objetivo. Todo, a través del administrador de anuncios de Facebook, del cual te hablaremos más adelante.
Gracias a su configuración, puedes determinar características de los usuarios a los que quieres dirigirte como la edad, sexo, ubicación geográfica o intereses que sean afines a lo que buscas promocionar, para que tus conversiones sean mayores.
Igualmente, de acuerdo a tus objetivos, puedes elegir el formato de tu anuncio, si es foto, video o un producto de tu catálogo. También puedes elegir la ubicación donde se muestra, ya que no sólo tienes acceso a Facebook, sino también a Instagram, Messenger y Audience Network que es una red de aplicaciones y sitios a parte.
¿Qué es el Administrador de Anuncios de Facebook?
El administrador de anuncios de Facebook es la herramienta desde la que podrás crear y configurar tus campañas, además de editar, administrar y medir el rendimiento una vez publicadas.
Entre las principales funciones del Administrador de Anuncios de Facebook están:
Crear desde el inicio anuncios nuevos.
Definir tu público objetivo para la segmentación de anuncios.
Determinar el presupuesto y cómo vas a disponer de él.
Elegir las plataformas o apps donde se va a mostrar tu anuncio.
Editar tus campañas si es necesario hacer algún ajuste.
Obtener estadísticas para medir el rendimiento de tu campaña.
Esta herramienta no sólo está disponible en la versión web, ya que también hay una app para iOS y Android con la que tendrás las mismas funciones para crear y administrar tus anuncios.
¿Cómo funciona la publicidad de Facebook?
La publicidad de Facebook funciona con la información de los perfiles de los usuarios activos dentro de esta red social, los objetivos de tu campaña y tu presupuesto.
Gracias a los datos de los usuarios, a través del Administrador de Anuncios de Facebook, como te mencionamos anteriormente, puedes configurar tus campañas y definir tu audiencia objetivo.
La manera de configurar la publicidad pagada en Facebook es:
El sexo de tus usuarios. Elige si quieres que tu anuncio se muestre a hombres, mujeres o ambos.
Determina un rango de edad. Esta puede ser tan amplia o específica como tu producto lo requiera, puedes elegir desde los 13 hasta más de 65 años.
Ubicación geográfica. Puedes ser tan específica como una Ciudad, Estado, País o Región; además de que puedes agregar un rango desde 17 a 80 km a la redonda.
Segmentación detallada. Añade intereses o comportamientos, afines a tu producto, de los usuarios como actividades, tipos de comida, películas, si asisten a una escuela en particular, entre otros.
Idioma. Esta opción te servirá si quieres que tu anuncio se muestre a personas que hablen un idioma diferente al de la ubicación geográfica que definiste.
Como puedes imaginar, entre más específico seas para definir tu audiencia, más probabilidades tienes de generar conversiones para el objetivo que te has propuesto.
Tipos de publicidad en Facebook
Antes de que podamos hablar de los tipos, debes saber que existen 3 objetivos comerciales que determinan el tipo de publicidad y la acción esperada por parte de los usuarios.
A continuación, te los vamos a explicar.
Objetivo de Reconocimiento
Para que tu marca sea más conocida, se trata de generar interés en aquellos usuarios que quizás aún no conocen te conocen o no están familiarizados con tu producto.
Para lograrlo, tienes estas opciones:
Reconocimiento de marca: Es una excelente oportunidad para mostrarle al mundo qué es lo que hace diferente a tu negocio, servicio o producto.
Alcance: Llega a más gente con tu marca mostrando a una gran cantidad de usuarios tu anuncio.
Campañas de Consideración
El objetivo de este tipo de publicidad es afianzar a tu público y engancharlos para que se interesen más por tu empresa y la consideren como una solución, herramienta o producto que podrían consumir.
También, este tipo de campañas te pueden servir como pruebas de que tu empresa tiene interacciones y comentarios; es decir, un buen engagement.
Con las campañas de consideración puedes:
Atraer Tráfico: Lleva tráfico desde Facebook, por ejemplo, a un blog de tu sitio web o a un video en tu canal de youtube. Ideal para quienes están comenzando y no tienen aún una web.
Generar Interacciones: Los usuarios pueden interactuar a través de los likes, comentarios y publicaciones compartidas, y también con alguna promoción dentro de tu sitio.
Descargas de aplicaciones: En caso de que tengas una app, puedes dirigir a los usuarios a una tienda para instalarla en sus dispositivos.
Reproducciones de video: Comparte más sobre tu empresa, a través de videos, con aquellos usuarios dentro de tu público objetivo.
Generación de clientes potenciales (leads): Recopila información sobre usuarios que estén interesados en tu producto para contactarlos posteriormente o incluirlos en una lista de correo electrónico.
Mensajes: Comunícate con tus clientes a través de los diferentes canales que tiene Facebook, ya sea Messenger, Whatsapp o Mensajes de Instagram.
Campañas de Conversión.
Este tipo de objetivo está enfocado en lograr que tus clientes realicen acciones de valor como comprar un producto, visitar una página de destino en tu sitio, descargar un artículo o suscribirse a una Newsletter.
Por ello, es el tipo de publicidad con las que puedes generar:
Conversiones: Como su nombre lo indica, la intención es que los usuarios realicen algún tipo de acción como inscribirse a un curso, realizar una compra o llenar un formulario, por lo que necesitas tener un sitio web con dominio propio. Este tipo de publicidad está recomendada para empresas que generan más de 50 leads o clientes potenciales por día.
Ventas del Catálogo: Muestra artículos o colecciones determinados de tu catálogo, ya sea un producto en promoción o un lanzamiento.
Tráfico en el negocio: Si tienes una tienda física y quieres que más clientes lleguen, puedes utilizar este tipo de publicidad para mostrar anuncios de tus sucursales a las personas que se encuentran cerca o en la misma ubicación geográfica de tu tienda.
En este caso, para poder medir este tipo de conversiones, es necesario y muy recomendable que instales el Píxel de Facebook en tu sitio web.
Tipos de anuncios en Facebook
Como has podido ver, la publicidad pagada en Facebook se ajusta a una amplia variedad de objetivos, por lo que tienes acceso a diferentes maneras de mostrar tus anuncios.
Es importante mencionar que no todos los formatos están recomendados para todas las plataformas donde se pueden colocar.
Los tipos de anuncios en Facebook son:
Imágenes de tu producto o marca.
Publicidad en video, con el que puedes ser más creativo.
Por secuencia, para mostrar hasta 10 piezas de imágenes o videos en el mismo anuncio.
Experiencia instantánea. Cuando un usuario hace clic en tu anuncio, se desplegará una pantalla completa en la que puedes profundizar sobre tu marca o un producto, y hacerlos destacar.
De colección. Destaca un grupo de productos de tu catálogo con este tipo de anuncio. El usuario, al tocarlo, experimentará una experiencia instantánea, pero con aquellos productos que quieres destacar.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?
Si bien los anuncios pueden ajustarse a tu presupuesto, también es cierto que existen muchas variables que pueden influir en el precio de la publicidad en Facebook como la industria en la cual te desenvuelves, la segmentación de tu audiencia, si eliges invertir con un tope límite o mediante una puja.
También, dependiendo de tu objetivo, incluso hay anuncios donde requieres un monto mínimo. Por ejemplo, para campañas de reconocimiento y consideración, la inversión mínima por día es de $1 USD o alrededor de $20 pesos mexicanos.
En el caso de los anuncios de Conversión, al estar pagando por resultado obtenido, el monto cambiará dependiendo del tipo de objetivo que elijas, la plataforma donde se muestre tu anuncio, la ubicación geográfica, la época del año, tu tasa de conversión y otros factores.
Sin embargo, es importante mencionar que no necesitas invertir cientos de dólares para comenzar, ya que puedes empezar invirtiendo desde 10 a 20 USD por día y obtener buenos resultados.
¿Cómo pagar publicidad en Facebook?
Actualmente, para el pago de anuncios, Facebook acepta los siguiente métodos:
Tarjetas de débito y crédito de Visa, Master Card, American Express y Discover.
PayPal.
Débito directo o automático.
Otros métodos de pago manuales para ciertos países y divisas.
Los métodos de pago pueden variar dependiendo el País en el que te encuentres y la moneda asociada a tu cuenta.
¿Cómo hacer publicidad en Facebook?
Ahora bien, ya que conoces cómo funciona la Publicidad en Facebook, seguro quieres saber cómo se hace una campaña. El proceso es más fácil de lo que crees.
Desde el administrador de anuncios de Facebook, debes seguir esta serie de sencillos pasos:
Elige tu objetivo. Define si quieres una campaña de reconocimiento, de consideración o conversión.
Define el presupuesto. Este puede ser por día o a lo largo de un periodo específico de tiempo.
Elige a tu público, es decir, determina a tu audiencia.
Dónde se va a publicar el anuncio. ¿Quieres que tu anuncio se muestre en Facebook, Instagram, Messenger o Audience Network?
Selecciona el formato. Elige si te conviene más una secuencia, un video o una imagen.
Envía tu anuncio a la subasta de anuncios, que es donde se determina cuál se mostrará a qué usuarios. Una vez activado el anuncio, Facebook lo revisará y puede tardar algunas horas para que esté en circulación.
Mide su rendimiento. Esto lo puedes hacer durante o al final de la campaña, podrás comprobar si son los resultados esperados. Una gran ventaja de medir el rendimiento durante la campaña es que puedes hacer ajustes.
Recomendaciones para Facebook Ads
Para que puedas obtener grandes resultados con tu campañas publicitarias en Facebook, vamos a dejarte con algunas recomendaciones.
Conoce e identifica bien a tu público.
Define bien a tu audiencia.
Establece un objetivo claro para tu campaña.
Se auténtico y crea contenido atractivo.
Elige el formato correcto para tu tipo de anuncio.
Mide el rendimiento de tu campaña durante el tiempo establecido, no esperes a que termine para ver los resultados. Siempre puedes hacer los ajustes necesarios.
Publicidad en Facebook y en Instagram
Como lo hemos venido mencionando a lo largo de este artículo, si tienes una cuenta de empresa en Instagram, puedes publicar también anuncios ahí desde el Administrador de Anuncios de Facebook.
Para que puedas incluir a Instagram como ubicación para tu campaña, debes elegir alguno de los objetivos, de los que te mencionamos anteriormente, que sean compatibles. Por ejemplo:
Reconocimiento de marca.
Alcance.
Tráfico.
Interacción.
Instalaciones de app.
Reproducciones de video.
Generación de clientes potenciales.
Mensajes.
Conversiones.
Ventas de catálogo.
Tráfico en el negocio.
La ventajas de crear campañas para Facebook e Instragram desde el administrador de anuncios, son:
Un mayor alcance. El sistema de subastas tendrá más personas de donde elegir para mostrar tu anuncio.
Optimización de tu anuncio. Tendrás acceso al público más adecuado optimizando tu presupuesto.
Mayor participación. Muchas empresas obtienen buenos resultados gracias a anuncios de video, por ejemplo, en las historias.
Configura de una forma fácil todo desde un mismo sitio.
El administrador de anuncios de Facebook te permite subir contenido diferente para cada una de las plataformas.
Si quieres conocer más sobre la publicidad en Instagram, te invitamos a leer esta guía que tenemos para ti.
Facebook Ads - Tutorial
Sabemos que esto puede ser mucha información, es por ello que hemos creado un tutorial en video de Facebook Ads para que puedas seguir paso a paso y empezar a configurar tus campañas.
Como puedes ver, la publicidad en Facebook es una forma fácil, rápida, económica y, sobre todo, muy efectiva para lograr los objetivos comerciales que te propongas.
Ya sea que quieras llegar a más gente, afianzar tu marca o lograr más conversiones, apostar por este tipo de campañas es una gran oportunidad.